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"水军"撑场先涨后降商演推盘 济南楼盘花样促销

过了年中，楼市进入下半场，大小开发商开始备战三季度，努力完成全年任务。市场频频上演雇人看房、特价促销、展演推盘的好戏，而近期济南出台新政，禁止借“毛坯变装修”变相涨价，攻守转化间“戏精”们表演得淋漓尽致……是看戏，还是入戏，您要好好判断。

【兼职戏】

楼盘“蜜蜂”街头拉人，“水军”需求旺盛

13日9点半，在三孔桥街与北园大街路口，济宁人刘女士拿着楼盘宣传页站在路边，见人就问要不要看看房子。这是她干“小蜜蜂”的第二天，每天保底拉来两组或两个看房客户，就能拿到60元。记者一行两人，恰好能给她完成任务。

今年快50岁的刘女士没有固定工作，经人介绍就来到三孔桥街的锦绣华府干起“小蜜蜂”。到了楼盘营销中心门口，刘女士叮嘱记者：“别说你们认识，就说一起被介绍来的。”而在门口，记者看到多名“小蜜蜂”“老蜜蜂”领着客户排队。当记者看完盘回到三孔桥街时，一名60多岁的“老蜜蜂”为了拉人看房，拽着一骑电动车的小伙子胳膊不放，惹得对方差点动了手。

除了“小蜜蜂”，在各种兼职群里，针对暑期打工的大学生群体，有的中介打出“急聘房地产充场人员”的广告，唯一的要求是“长相成熟的优先”，报酬从半小时40元到半日100元不等。记者询问，对方明确告知是去售楼处假装买房子，“装得要像一些”，等楼盘里面接应的“内线”回复过关了就会发红包结账。这些急招“演员”的楼盘，有的在二环南路，有的在世纪大道，还有的在奥体中路附近。

【数字戏】

买房“一瓶换一平”，看房送各种赠品

“为回馈老业主，凡老业主购买某某盘送一年物业费。同时，还推出‘一瓶换一平’的超值优惠，即在楼盘买一瓶啤酒，拿啤酒交钱，房价立减2万。”看到这则优惠广告，你是不是挺心动，有这等好事?

记者来到位于飞跃大道附近的该楼盘，它已进入清盘倒计时，只剩下为数不多的房源。像一套130平方米的“挞定房”(即购房者交定金后反悔不买的房子)总价219万元，享受“一次性付款优惠3%，六成优惠1%”等，叠加“按时网签优惠2万，定房优惠5万，提交房查优惠1万”的各种“礼包”后，算下来能优惠12万元，相当于1平方米单价降了879元。不管你有没有看懂这个“优惠套餐”，但置业顾问会反复强调总房款优惠12万元，让人瞬间有种优惠爆棚的感觉。

至于“一瓶换一平”活动也是清盘房源，置业顾问称还没有打出新价格表，但打一次新表就会涨一次价，也就是说先涨后降再参与“一瓶换一平”，“上午开了会说的”。

除了数字游戏，不少销售人员为在淡季提高人气，又放出“看房有礼”的大招。像东北部一楼盘销售人员在朋友圈打“广告”：凡找我看房，到访领花生油、洗衣液、洗衣粉，任选其一。工业北路附近的新城香溢华庭销售人员则打温情牌，邀请记者带孩子去营销中心捉鱼，随时赠糕点、水果，现场有特价房可选……

【宣传戏】

借土拍造势，朋友圈房价“过山车”

7月13日上午，济南下半年土地市场首拍刚一收场，相关成交地块附近楼盘就开始一波宣传攻势。

位于雪山片区的韩仓河地块A1、A2地块楼面成交价在1万元上下，包括土地成本、建安成本在内，意味着这俩地块产品将来售价要高于周边楼盘在售价。记者在这俩地块相邻的一家楼盘营销中心看到，沙盘旁竖着一面醒目的牌子，写着“土拍涨声已至、置业正当时”，并分列了A1、A2地块的起拍楼面地价。置业顾问表示，该楼盘已到清盘阶段，不然借着这次土拍还有升值空间。

在世纪大道上的中新国际城，13日当天正在搞认筹活动，置业顾问则在个人微信朋友圈里发动“心理战”：1万多的楼面价，两倍的价格开盘就2万了……甚至直白地说“一时冲动买房，换来日后安枕无忧”。不过，由于认筹不理想，该楼盘在15日晚开盘前，置业顾问们又在微信群里发布“紧急通知”：因政府限价，原精装房预售价从1.65万元直降1000元，只限本次开盘。

【装修戏】

精装单价4000元，装修总价直超首付

为响应济南最新带装修商品房销售政策，东部已有开发商开始公示精装修明细以及装修价格：西门子厨电、马可波罗瓷砖……能让人直赞装修高端豪华上档次。再往下看“合计”，按建筑面积算装修价格接近4000元/平方米。

最近正忙于装修的赵先生有套90多平方米的房子，计划装修预算控制在10万元内。当他得知这样的精装修标准，不禁下意识地说：这是别墅的装修标准吗?因为按照这个标准，一套110平方米的房子装修总价近44万元，比雪山片区一楼盘82平方米户型的三成首付款还高。

按照济南市城乡建设委最近出台的《关于规范带装修商品房预售管理的通知》，装修价格应依据商品房装修配置标准、品牌档次等条件合理定价，装修价格构成需在销售现场公示。奥体中路一家楼盘公示的精装标准显示，厨卫、卧室、客厅每一项装修都有相应的做法以及对应装修标准，不可谓不细致，相应的精装成本达到3998元/平方米，交付价格为23998元/平方米。

市民李女士表示，5月该楼盘开盘时单价在1.9万到2万元，新开的一栋楼均价2.4万元，她接受不了，开发商这样做有借精装修变相涨价之嫌。

【包装戏】

组织商演推盘，东城入超市西城进社区

楼盘电销惹人烦，“水军”容易露马脚，于是开发商的营销方式更加注重技巧，把楼盘推介会包装成商业演出。最近，快递小哥张先生作为一名业余演员挺忙，频繁参加这样的商演。

7月14日上午，张先生刚结束在高新区一家超市的演出活动，为新东站片区的凤凰首府造势。去年12月初的一场土拍中，这家开发商碧桂园摘得新东站8宗土地，成为新东站片区的“大地主”。如今首个项目即将入市，碧桂园不遗余力地在东城推介楼盘，在这场演出之前还冠名过钢琴巡回演奏会，这次进超市则是进一步拓展中高层客户。

不同的开发商重点拓展区域不同。张先生在东城、西城之间来回穿梭，一场演出能有600-800元的报酬。有的开发商为了拓展郊区客户，张先生就要到指定的村庄演出，台上他只管魔术表演，与观众互动通常交给开发商的营销人员。在6月中旬，张先生到西客站片区一社区参加商演，置业顾问现场组织观众认筹，有购买意向的当场留信息打98折。“全程以演出为主，中间穿插介绍楼盘，这种营销方式起码不招人烦。”张先生说。

（来源：济南时报）

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