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从"独角兽"到关门大吉 中介"明星"缘何快速陨落

《每日经济新闻》记者2月18日获悉，互联网房产中介平台爱屋吉屋已于2019年1月底正式停止对外正常业务，进入善后清算程序。记者登陆爱屋吉屋官网（www.iwjw.com）浏览发现，其主页仅显示“一楼租房”的单纯页面，已无功能服务。  

记者第一时间从爱屋吉屋前高管处证实了这一消息。其向记者表示，公司关张并不是账上没钱，只是几个主要投资人意兴阑珊。  

据了解，2016~2018年爱屋吉屋一直有流出裁员的消息，并陆续关闭门店。而与爱屋吉屋处于同行业的Q房网、好屋中国也正在进行股权融资。  

从2014年成立到被誉为“业内最快成长起来的独角兽”再到关门大吉，互联网房产中介“明星”爱屋吉屋仅用了短短4年时间。有观点认为，互联网房产中介行业将步入寒冬，那些号称依靠流量打败线下门店的互联网房产中介或将“昙花一现”。  

已饱受三年“负面风暴”  

2014年，以“干掉中介，让门店滚粗”口号脱颖而出的爱屋吉屋，自我定位为“第一家线上线下整合的专业房地产中介公司”，最早提出用O2O方式杀入传统中介行业，并试图颠覆行业玩法。  

彼时的爱屋吉屋也颇受资本市场青睐。截至2015年11月，爱屋吉屋仅在创立后的一年零三个月中就完成了5轮融资，整体融资额达3.5亿美元，投资方包括淡马锡、高榕资本、顺为基金等。  

成立18个月，爱屋吉屋的估值便升至10亿美元，彼时有观点盛赞其为“业内最快成长起来的独角兽”。  

凭借着融资带来的资金优势，整个2015年，爱屋吉屋铺天盖地做广告，一时间其市场份额也迅速扩大，最高峰时在上海的市场份额一度跃居第三，仅次于中原和链家。  

当时，爱屋吉屋更提出“经纪人6000元底薪”，并凭借这一做法疯狂搅动着地产中介行业的池水。  

从2016年第二季度开始，上海颁布了诸多金融条例，对首付贷、赎楼贷、尾款贷等房贷业务进行严格监管。当年10月起，全国近20个热点城市发布限购限贷政策，加强个人房贷的审查和批准。  

接连的政策施压，让房产交易流程变得不可预测，互联网房产中介行业也变数陡生。  

也是在这一波“史上最严的调控”中，经历了资本狂欢“蜜月期”后，爱屋吉屋好景渐失。  

2016年一开年，爱屋吉屋便身陷“欠薪”“裁员”“降佣”“关店”等系列负面消息中。  

据上述高管向《每日经济新闻》记者透露，2016年底至2017年初，爱屋吉屋由于业务迅速萎缩，开始大规模裁员，市场部100人裁员后只剩10余人。最终，整个公司的规模从最初的5000~6000人裁到只剩400人。  

此前有媒体报道称，仅2016年伊始，爱屋吉屋后台职能部门便裁员近400人，占到职能部门总人数的20%，相当于公司全体员工数的6%。  

一直宣扬“不做门店”的爱屋吉屋，在2016年初打破自己定下的“新旧中介”分界线，开始布局线下。  

然而，爱屋吉屋在市场占有率上却节节败退。根据云房数据研究中心统计显示，2016年北京房产中介二手房成交套数榜中，爱屋吉屋排第五，市占率1.91%；2017年跌至第七，市占率0.48%。在上海市场上，2016年、2017年爱屋吉屋均排名第八，市占率却从1.88%降至0.69%。  

虽然在此过程中，爱屋吉屋进行了诸多转型尝试，如试水长租公寓业务，并在2018年推出了“一楼租房”，用一种“把租房资源电子化”的方式，通过把电子门锁免费提供给二房东，再由用户使用门锁来帮房东把房子便捷地租出去。这一过程中，爱屋吉屋还开展装修、租金融资等尝试。但长租公寓运营门槛高、资金占用量偏大，盈利难度不小。  

互联网中介或“昙花一现”  

进入2016年，爱屋吉屋的处境开始雪上加霜。  

今年年初，其将薪酬体系改成了“4000元底薪和2000元成单提成以外的固定绩效奖金”；本来的“佣金减免或减半”改为了“根据不同城市和不同租金金额收取不同比例的佣金”。  

兼容传统中介的经营模式、佣金收取标准向传统中介靠拢，系列“回归正统”之举，也似乎无法缓解爱屋吉屋的颓势，更难言挽回投资人的信心。  

及至2019年1月，爱屋吉屋平台网站和APP客户端正式停更停运，对外正常业务已停止，公司仍处于存续期，目前仅留有一小部分人员进行善后处理。  

对此，58安居客房产研究院首席分析师张波告诉《每日经济新闻》记者，互联网中介的倒闭，首先源于其过度信赖互联网在其他领域成功的“补贴”模式，但没有认识到房地产交易低频、非标的特性；其次，所谓互联网创新，实质高薪高提成挖经纪人、低佣金的套路，没有对行业形成实质性变革影响；而经济大环境的不确定性则加速了其消亡的进度。  

从一家明星创业公司到关门大吉，爱屋吉屋仅仅用了4年时间。  

《每日经济新闻》记者观察发现，同为互联网中介行业的Q房网，在去年11月11日也与湖北国创高新材料股份有限公司（下称国创高新）进行了重组，国创高新收购了深圳市云房网络科技有限公司（下称深圳云房）100%股权，同时募集配套资金。  

2019年1月，好屋中国创始人黄俊已也将其持有的3%的股权质押给了明牌珠宝，用于保证公司2017年度业绩承诺补偿款及2018年度业绩承诺补偿款支付。  

以爱屋吉屋掀起的互联网地产中介平台浪潮，如今不仅备受关注，更已饱受质疑。  

“互联网中介是从2014年‘异军突起’的，宣称不设门店、革传统中介的命，但如今看来只能说‘理想很丰满，现实很骨感’。地产行业交易的是大宗商品，骨子里属于传统行业，有一些模式是不易轻易颠覆的。”有业内人士表示，作为曾经的资本市场宠儿，随着行情变化、热度退去，互联网房产中介或许终将“昙花一现”。

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